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大航海时代:愛馬仕也出口紅,奢侈品牌的美妝市場之爭,誰會是最后贏家?

時間:2020-03-13 14:52:18 來源:360化妝品

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  3月4日,法國奢侈品品牌愛馬仕推出首個唇膏系列,總共有24個色號,14支緞光、10支啞光,三款主打色分別是:最經典的Hermès橘、珊瑚紅、淺玫瑰,另外每年兩季還會上3款限量色。

  顏色來源于取自家品牌所擁有的7.5萬種絲綢顏色和900種皮革色調。原裝售價每支67美元(約460人民幣),替換芯為42美元(約289人民幣)。

  疫情期間被壓抑已久的消費者開始蠢蠢欲動,愛馬仕唇膏系列一上線,價格漸漸被炒上去,淘寶上愛馬仕口紅的價格已經接近600元一支,但是這么高的價格仍然無法阻礙消費者的熱情,才短短幾天,小紅書上關于愛馬仕口紅的相關筆記就有一萬多篇了。

  在商言利,幾乎所有奢侈品入局美妝行業的的原因,都跟利益相關。畢竟,對常年靠服裝和皮包來打天下的奢侈品牌來說,美妝來錢最快。據某權威機構調查顯示,美妝行業的利潤率超過80%。在2014-2019年間,YSL Beauty在歐萊雅旗下保持連續5年的兩位數增長,雅詩蘭黛2019年第二季度利潤大漲365%,而Gucci的口紅,一個月就賣了2.7個億,口紅一直是所有彩妝品類中最受消費者歡迎的。

  女性朋友們從來就不是把口紅用完才買,一支3.8g的口紅就算每天涂,都需要用大半年,要說她們購買口紅的理由,也許是看到電視上某明星的口紅色號心血來潮,或許是因為口紅的外觀精致漂亮,又或許是因為口紅好看的雕花膏體等,口紅的色號多達成百上千,每種顏色都是獨一無二的,女孩們都想去擁有,就像每個女孩的衣柜里永遠缺一件衣服,她們的化妝包里也永遠少一支口紅。

  隨著口紅經濟的愈演愈烈,各品牌間的口紅市場之爭也是非常激烈的。GUCCI和愛馬仕的發展歷程比較接近,品牌涉及的業務也大相徑同,也是以前沒接觸過美妝行業,近一兩年才開始逐漸接觸。

  GUCCI在去年的時候就推出了口紅,售價為282元,但愛馬仕口紅的價格卻定在465元,足足比GUCCI口紅貴了60%,而它的替換芯價格和GUCCI的價格接近,看來愛馬仕依然堅守奢侈品頂層的位置,不愿意稀釋品牌的價值。

  去年GUCII口紅剛面市,第一個月就賣掉了超過100萬支,在一家亞洲店鋪,一天之內就賣掉了33000支Gucci口紅,可見消費者瘋狂的消費能力以及對口紅的熱衷。

  YSL口紅價格320元,阿瑪尼口紅310元,紀梵??諍?45元,觀察GUCCI口紅的定價,似乎是想加入它們的競爭行列來,來爭奪高端美妝市場的紅利。而愛馬仕口紅的價格足足比GUCCI、阿瑪尼等品牌貴了60%左右,這些消費者會沖著愛馬仕這個響亮的牌子而買單嗎?

  隨著人們生活水平的提高和消費的升級,消費者對高品質的物質追求也有了質的提升,這對于高端奢侈品品牌在美妝是一個非常好的切入點,這個時候愛馬仕推出口紅入局美妝行業無疑是一個很好的選擇。

  奢侈品牌的美妝市場之爭,到底誰會是最后的贏家呢?


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編輯: 趙名揚
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