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大航海时代:門店一周不如直播一場 美妝巨頭線上流量之爭加劇

時間:2020-03-13 14:49:14 來源:證券日報

大航海时代 www.htfbn.com

  如果說2019年網紅直播帶貨開始火爆起來,那么2020年疫情下的“宅經濟”正在讓網紅直播滲透到每一個行業。

  而美妝業更是因為直播帶貨轉化率高,所謂“門店一周不如直播一場”,各大美妝巨頭都在加速爭搶線上流量。

  逸仙電商有關人士向《證券日報》記者表示,疫情期間,全國經濟籠罩陰霾下,“云逛街”“云柜姐”等直播帶貨模式成為另一個賽道。

  網紅直播催生電商新賽道

  近日,一則李佳琦斥資1.3億元在上海買房的消息沖上熱搜,該小區房價每平方米超10萬元,演員胡歌、唐嫣也住在這里。

  不少網友調侃:我們買的每一只口紅,都為李佳琦買豪宅做出了貢獻。

  頂級流量來之不易,背后是巨大的付出和堅持。不少粉絲認為,作為“直播一哥”,李佳琦值得這樣的豪宅。一年365天,李佳琦累計直播389場,從晚上七點到夜里一兩點,結束后繼續復盤。每天的生活就是:直播,直播和直播。李佳琦也坦言,不敢停一下,停下來擔心粉絲會跑到別的直播里去。

  從事品牌工作的小古,出于好奇心和工作需求,在去年雙十一圍觀了一次李佳琦的直播后,就“入坑”了,成為李佳琦的鐵粉,僅僅幾個月的時間,就跟著李佳琦不停地“買買買”。淘寶訂單多達十幾頁,從面膜、口紅到零食,再到家居用品,品類繁多,五花八門。

  “李佳琦商品推薦很專業,能直接看到效果,推薦的東西買回來之后發現確實不錯?!斃」畔頡噸と氈ā芳欽嚀岬?,李佳琦每次直播的全流程、單個商品的推薦背后都是有設計的,什么時間推薦、如何突出重點、什么時候抽獎等等,細節決定成敗,可以反映出背后團隊的專業精神。

  截至目前,李佳琦在淘寶直播粉絲超2000萬,抖音粉絲超4000萬,微博粉絲超1200萬。

  從最新數據來看,僅2月5日-3月2日,李佳琦直播間總銷售額達9.57億元,最高同時在線達5829萬人次。

  坐擁大量“真愛”粉絲,作為“直播界”的標桿,李佳琦的收入不菲。據此前報道,2019年李佳琦賺了將近2億元。李佳琦也曾在采訪中自曝“從2019年1月份開始,月收入能突破七位數字?!?/p>

  可以說,李佳琦的賺錢能力超過了目前不少A股上市公司。

  如果說去年不少行業還沒有意識到網紅直播的重要性,在此次疫情的催化下,直播已經成為重要的帶貨方式,也成為企業轉型的重要抓手。

  據3月3日淘榜單發布的報告,2月份淘寶新增商家數量100萬,淘寶直播新開播商家環比增幅719%,在淘寶直播上“云生活”的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量,平均每周以20%的速度增長,成交金額比去年同期相比翻倍。

  逸仙電商上述人士認為,直播已經發展成為電商在新時代的新產業,直播帶貨呈現出極強的爆發性,正在創造一個千億元級的新市場。

  線上流量競爭加劇

  50多歲的化妝品品牌林清軒創始人孫春來,從來沒想到自己有一天會做直播。受疫情影響,初一到初七,林清軒157家線下門店歇業,開業的170多家門店也幾乎無人光顧,線下生意全部冰封,2000名導購被待業,企業進入生死存亡的至暗時刻。

  為了尋找出路,孫春來帶著100多名導購上線淘寶直播,他自稱“豁出去了”。當天,有6萬多人看他們的直播,賣了近40萬元的山茶花油,還收到了36萬個點贊。

  除了林清軒,這幾年,新近崛起的“國貨之光”完美日記也在疫情期間嘗到了直播的甜頭。

  “淘寶直播協助完美日記實現了線上不停業,也給完美日記直播業務發展實現了彎道超車的機會?!幣菹傻縞躺鮮鋈聳炕貢硎?,以2月份為例,在淘寶直播平臺上,直播完美日記產品的主播有300多位,環比上漲超20%;直播場次近4萬,環比上漲28%,銷售額環比增長近170%。

  除了淘寶直播,完美日記線下門店的彩妝師也變身主播,在微信小程序等多個平臺進行直播。

  逸仙電商上述人士還表示,“雖然疫情期間大部分線下門店都已經暫停營業了,但是沒有中斷門店同事繼續為消費者提供的產品和服務。所以我們40多家門店的彩妝師在疫情期間,變身為網絡主播開展直播活動”。

  同時,歐萊雅方面也告訴《證券日報》記者:“線下的銷售因為柜臺門店開放的現實情況以及商場人流量的減少,一定程度上會受到影響。但我們在線上看到消費者仍然有很大的需求。在疫情期間我們通過品牌的自有傳播平臺,品牌微信群營銷,品牌美容顧問私域流量的運營以及和商場直播銷售平臺的銷售直播去幫助消費者種草產品,了解產品和消費的利益點,助力市場反彈?!?/p>

  如今的李佳琦就是靠賣口紅起家,進而擁有了千萬粉絲,相比很多傳統行業,美妝巨頭在直播中的機會無疑更多, 但競爭也更為激烈。

  華泰證券研究報告指出,疫情事件倒逼各商家以社交營銷和電商直播自救,加速商家數字化轉型。新渠道、新營銷為諸多品牌帶來新發展機遇,也降低了準入門檻,傳統品牌煥新、新銳品牌快速崛起可能性大幅提高,加劇市場競爭。


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編輯: 趙名揚
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