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大航海时代:4月家電市場將迎來實體店激戰

時間:2020-04-17 14:23:33 來源:中國建材網

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  在家電行業,如果說一季度是屬于"宅經濟"催生下的網店時代,那么二季度必然屬于"消費復蘇"下的實體店時代。家電圈獲悉,隨著這一輪衛生事件走向可控范圍,眾多家電企業已經提前布局,意在引爆4月線下實體店渠道。這將是一場"血海大戰",更是一場"生死大戰"。

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  4月的中國家電市場,注定屬于線下實體門店。就在過去10多天以來,圍繞線下實體店的紅4月引爆,已經成為眾多家電企業,以及連鎖大賣場、家電大賣場、商超,甚至各類家電專營店的核心目標和任務。而家電圈從多個家電企業和零售商處獲悉,線下實體店大戰已迫不急待,且勢在必行。

  3月底,隨著位于湖北武漢的工貿家電宣布旗下各個門店將陸續開門迎客,這意味著一個屬于線下實體店爭奪拼搶的沖鋒號悄然全面吹響,這一輪實體店大戰將會于4月份陸續開啟,并將會在今年5月迎來一輪小高潮,6、7兩個月將是本年度的一輪高峰。

  火3月、紅4月。這是過去幾年來,很多家電企業,特別是空調企業在一線市場上的"標準動作"。也就是說,通過線下的火3月商家開盤造勢,帶動紅4月的終端局部市場引爆,最終在5月創造出一輪線下渠道出貨和終端門店出貨的雙高潮。

  雖然,今年以來家電線下市場的旺季啟動時間被推后一個月左右,但在大盤未變、市場未破情況下,這種遲到并不代表消失和空白。相反,在過去一個多月里,家電企業和商家們可以擁有更多的時間去思考市場和消費的變化,探索實體店的差異化生存之路,從而尋找更好的商業促銷手段。

  從節奏上看,對于家電產業來說,線下實體店的復蘇戰役將從4月打響,而且大概率會出現"戰火點燃即加速引爆"的熱鬧局面。連鎖賣場與地方賣場、專營店,以及線上電商的爭奪一定會層層加碼,步步升溫。zui終比的不只是能力和資源,還有后臺和靠山。

  從內容上看,對于家電廠商來說,引爆實體店的較好手段,顯然就是價格轟炸,但不是簡單一場低價格戰,而是層出不窮、持續不斷的價格促銷和讓利。核心就是要吸引眼球,搶奪客流量,必然會出現一輪"不惜血本"的投入引爆。

  從作用上看,這一輪家電實體店的復活戰,不只是為了解決線下實體門店的生存問題,還是要守住家電企業的發展根基、逆勢發展的關鍵點。更是滿足一大部分用戶實際需求的平臺。所謂線上線下各有價值,實體門店和網店更是各司其職,找準定位就一定能獲客后發展。

  從平臺上看,這一輪家電實體店的引爆主場,第 一是在門店,但不能局限于封閉的門店里面,而是要靈活多變,門店外也不是不行;第二是在戶外,可以是商業廣場上也可以是體育場館等空曠通風透氣的地方;只要將能客戶流引過來,達成交易形成銷量,就可以了。千萬不能局限于"帶客進門店"的傳統商業教條之中,實體店的生存未來在線下落地和場景體驗,但不一定是店里。

  從競爭上看,線下與線上的客流量搶奪是永恒主題,但線下不同實體渠道的爭奪更加白熱化和激烈化。特別是在今年的市場局面下,電商平臺優勢似乎無可撼動卻又是不得不直接面對。對于線下實體門店來說,利用線上直播平臺撬動一輪線下的消費需求引爆,已是勢在必行。所以,接下來線下門店的爭奪焦點,應該會從國美、蘇寧、京東五星以及工貿家電等全國和地方大賣場的爭奪戰中上演。

  從態勢上看,這一輪線下實體店的引爆戰役,不只是實體門店一股力量在推動,而是擁有眾多家電企業,以及電商平臺等多股力量一起在推動??梢運?,不管接下來線下門店的開放程度如何,相關廠商對于線下實體平臺的資源投放和推廣力度不會減弱,只會增加。所以,眾多的家電經銷商們必須要抓住這一輪的機會點。


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編輯: 趙名揚
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