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大航海时代:全面進軍手持吸塵器,石頭科技迎來破局大考

時間:2020-04-02 10:37:33 來源:新摘商業評論

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  繼掃地機器人后,石頭科技又祭出了手持無線吸塵器H6,全面進軍家居清潔的手持吸塵器行業。

  2019年底我國人均GDP已經超過了一萬美元,這釋放了一個關鍵信號:消費者手里有了更多“余糧”去追求舒適的生活,懶人經濟也有了更肥沃的土壤。

  掃地機器人、吸塵器、電動拖把、洗碗機等大批智能化的家庭清潔工具日漸成為人們解放雙手,享受家居生活的標配。

  吸塵器從上世紀八十年代進入中國市場,距今已有三十多年的歷史。行業從無到有,從有到優,消費者從陌生到熟悉再到需求的升級,背后除了國民收入的提高,還有廠商們在智能化與技術實力上的精進。

  從傳統大而笨的有線吸塵器到如今輕便小巧的無線吸塵器,在科技驅動產品生產的大趨勢下,具有研發能力的品牌商不僅有著牢固的護城河,甚至能夠主導全產業鏈的各種資源調配,占到行業鄙視鏈的頂端。

  今天,石頭科技攜手持無線吸塵器H6入場,憑借聚合物鋰電池的技術創新攪動了行業一池春水。

  一、吸塵器加速換擋

  經歷了一輪線上零售的洗禮,目前我國吸塵器普及率為11%,不過對中國消費者來說,吸塵器依舊是個小眾產品。北京奧維云網大數據科技股份有限公司董事長文建平曾在—次演講中指出,如果把家電品類產業成熟度及所處發展階段分為導入期、成長期、穩定期和振蕩期,那么吸塵器目前還處于導入期向成長期的過渡階段。

  這意味著吸塵器在中國還有著極為巨大的增長空間,包括戴森、科沃斯、萊克、美的、小米等在內的中外品牌都紛紛把目光瞄向了這一藍海。

  臥式吸塵器、立式吸塵器、無線手持吸塵器、桶式吸塵器等算是市面上幾大主流產品,其中無線手持吸塵器市場增速最快。2018年上半年,無線吸塵器的零售額占比達69.14%,遠高于有線吸塵器。

  應了英特爾當年推廣筆記本無線網絡技術時采用的廣告語“無線你的無限”,在吸塵器領域,沒有電源線的困擾,無線吸塵器的高效便捷逐漸取代了掃帚和有線吸塵器的笨重與繁雜,成為消費者的購物首選。

  如何抓住消費者的核心需求擴大銷量,品牌商們可謂奇招盡出。諸如戴森、科沃斯等國際品牌憑借多年的技術積淀,進入中國市場后定位高端消費人群,拉升了客單價的同時也搶占了高位市??;小狗、美的等國產品牌則打起了價格差異化,深耕中低端市場,同時在性價比、外觀設計、產品功能創新等方面發力。

  不過情況在這兩年發生了些改變。

  猶記得2019年年初,美國《消費者報告》將戴森5款吸塵器從“推薦名單”中剔除,原因在于廣泛的消費調查顯示,戴森吸塵器5年內損壞率高達一半,其可靠性、耐久性與售價不符。一位業內人士透露,戴森走的是蘋果的路子,即通過加速更新換代來維持利潤增長,刺激消費者購買新品。

  今時不同往日,僅2019年一年吸塵器行業線上線下累計新增品牌就達85個,累計新增機型452個,大量新增品牌搶食給了消費者更多選擇空間,國際品牌光環的褪去也給國內廠商留下了機會。

  萊克專注續航和吸力,小狗追求時尚和極簡,美的有強大的生產供應鏈做后盾……最近,又有一位新的破局者闖入,那就是剛在A股市場創下發行記錄的石頭科技。

  上市后的石頭科技不久前剛發布了掃地機器人新品T7,今天又推出了手持無線吸塵器新品H6。這一全球首款使用聚合物鋰電池的手持無線吸塵器不僅給行業注入了新的活力,也給消費者帶來了全新的體驗,一場新的格局之變正在醞釀。

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  二、技術護航,國產“石頭”突圍

  手持吸塵器是個極為細分的領域,也處于“類野蠻生長”階段,目前并沒有一個統一的國家標準出臺。此前北京消協官方曾對市面上的手持吸塵器做了一次詳細的評測,得出的結論卻是:市面上的產品參數虛標嚴重,實際性能大打折扣。

  行業初長成,有很多問題亟待優化,可改進和升級的空間也很大。續航時間短就是手持吸塵器行業的一大難題,而電池是決定吸塵器續航能力的關鍵。

  此次石頭科技全新推出的手持無線吸塵器H6首次把聚合物鋰電池應用到了吸塵器中,這一創新性的應用不僅極大提高了吸塵器的續航能力,也引起了行業內的廣泛關注。

  其實提起聚合物鋰電池,大家并不陌生,現在的手機和平板電腦里面的電池都使用聚合物鋰電池,很多移動電源、輕薄筆記本電腦也都使用的聚合物鋰電池。

  但問題在于,這些電池都不能用在吸塵器上,因為吸塵器在工作時需要幾十安培的大電流放電,這種大電流壓力是一般電池無法承受的。

  也因此目前市場上的吸塵器大都使用的是液態圓柱鋰電池,這種電池技術成熟,能夠承載吸塵器的電力高壓。不過由于其金屬外殼的存在會增加電池重量,圓柱形的外形也限制了空間的利用,在使用2-3年后,吸塵器的續航能力會嚴重縮水。

  此次石頭科技發布的H6采用的是動力型的聚合物鋰電池,工作時的持續電流可以達到20安培以上,能夠支持吸塵器的強勁吸力。

  這種聚合物動力鋰電池此前較多的應用于無人機上,成本非常昂貴,要使用這種電池需要克服成本和技術應用等多方難題,這對石頭科技來說,都是不小的挑戰。

  從C端用戶的直觀體驗上看,現在市面上的無線吸塵器都是手持使用的,這意味著一款“好用”的吸塵器不僅要有好的吸力和續航,重量也必須輕,這樣用戶使用起來才能省力,續航持久、重量輕、大吸力這三點也是手持吸塵器的核心體驗。

  可問題在于,吸力大了續航就會變短,要保持續航就要增大電池,增加重量,想把這三點統籌好并非易事,石頭科技通過提高電池能量密度找到了破解之道。

  所謂電池的能量密度,就是電池的容量和重量之比,能量密度越高,電池在同等重量下可以提供的電量就更多,或者說,能夠在同等電量下保持更輕的重量。

  H6摒棄了傳統的圓柱鋰電池,采用重量更輕,容量更大的聚合物鋰電池,電池能量密度約比圓柱鋰電池高25%,電芯使用新型三元材料體系和多極耳技術,運行時發熱更低,壽命可達普通圓柱鋰電池的四倍。

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  分拆吸塵器作業的幾大步驟,主要是通過電機的高速旋轉吸入灰塵達到清潔的目的,吸塵器內有一個塵桶,經過層層過濾,灰塵會留在塵桶的過濾棉濾網內,中間會有過濾片防止灰塵吸入電機。

  除了電池,H6吸塵器也在其他幾個關鍵方面做了重大改進。與風機廠商合作深度定制,電機應用先進的矢量控制算法配合超薄鐵芯提升功率和效率,優化葉輪,減小吸塵器作業時的噪音;把過濾系統分為五層,吸入的空氣依次經過一級塵桶氣旋,不銹鋼初濾,二級多錐氣旋,內置過濾棉濾網和后置 HEPA 濾網,實現整機過濾效率達99.97%以上。

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  據悉,H6主機重量1.43kg,擁有150AW的大吸力和90分鐘續航,對標戴森V10 1.66kg的主機重量,130AW的最大吸力以及60分鐘續航,H6真正實現了“兼具大吸力長續航和重量輕”的超用戶體驗。

  H6售價2699元,小米有品眾籌到手價 2499元,比戴森V10便宜近千元。作為石頭科技繼掃地機品類后推出的第二大品類,H6的成功發布意味著石頭科技將全面進軍手持吸塵器市場,新品類也進一步豐富了石頭科技的產品線。

  當年石頭科技進軍掃地機器人市場,克服了LDS難題,真正推出了好用且大眾都能買得起的激光掃地機器人,加速推動了行業的變革。告別“作業五分鐘,充電兩小時”的尷尬,石頭科技對聚合物電芯在手持吸塵器領域應用的推動,仿若當年的LDS之于掃地機器人。

  就像外來入侵物種加劇了“物競天擇適者生存”的機制一樣,當在一片紅海中殺出重圍的企業向競爭藍海領域轉移,此前練就的內功很快就會在新領域展現出強大的驅動力,多年的掃地機技術積淀與持續的創新機制,成為石頭科技順利入局手持吸塵器市場的核心動力。

  三擁抱消費者,清潔家電爆發的前夜

  中國報告網數據顯示,按照市場規模大且增速高的標準來衡量,生活電器中符合這些標準的品類集中在攪拌機,89.7億元,同比增長48.6%;煮水系列,市場規模接近70個億,增速為26.4%;吸塵器以接近160億元的市場規模和50%的市場增速超過了體量最大的煮煲系列產品。

  吸塵器已經超越了其他家用電器,占據了生活小家電的C位。隨著年輕一代消費主力軍的崛起和居民消費結構的升級,幫助年輕人從清掃大業中解脫出來的吸塵器會越來越受到消費者的追捧。

  不同于掃地機只能清潔地面灰塵,吸塵器不僅可以用于地面地板和地毯的清潔,還能清掃天花板,墻壁,門窗,家居,書架,沙發,床褥等家居空間,甚至是車內空間,使用場景廣泛,功能多樣。作為代替人工的電動清潔家電,迎合了“懶人經濟”的需求,未來吸塵器在中國家庭的普及率會越來越高。

  石頭科技自成立以來,就專注于家用智能清潔機器人及其他清潔電器的研發和生產,石頭科技的投資方高榕資本的創始合伙人岳斌曾在采訪中提到一個細節:每次去石頭公司都能看到數十個激光雷達在高速旋轉測試,甚至連自動化組裝線也是公司自己研發的。

  曾經依靠強大的路徑規劃能力,激光導航系統和自研的SLAM算法,石頭科技的掃地機器人一亮相就成為了市場爆款。

  如今石頭科技再度發力,在H6外觀上設計了OLED屏智能可視化,優化了按鍵操作設計和全效自適應地刷吸頭提高清潔能力,內部配置了行星齒輪減速器將馬達的動力傳遞至刷頭。

  通過深入的用戶需求洞察,石頭科技依托新品H6對吸塵器行業進行了一番全面升級,像一條鯰魚給行業帶來了新的生機。

  新消費時代下,用戶是支撐品牌商未來發展的核心資產,用戶需求的個性化和高端化也進一步推動企業在吸塵器技術研發和核心競爭力上加大投入力度,未來吸塵器會沿著高端、智能、美觀、環保、健康等大方向持續升級。

  擁抱消費者,擁抱新需求,石頭科技在不斷擴大自己的業務邊界,至于手持無線吸塵器H6能否再度復刻石頭科技在掃地機市場的輝煌,相信下單入手的消費者會“用腳投票”。


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編輯: 趙名揚
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